Head of Sales (m/w/d) - SME im Bereich Commercial/Healthcare/Public

Deine Herausforderung

Du bist ein erfahrener Vertriebsprofi mit Führungskompetenz und einem ausgeprägten Gespür für technische IT-Lösungen? Du möchtest mittelständische Kunden im Bereich Commercial, Healthcare und Public-Sektor erfolgreich aufbauen, weiterentwickeln und betreuen? Dann werde Teil unseres erfolgreichen Systemhauses und gestalte aktiv das Wachstum mit deiner Expertise und Leidenschaft mit.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Head of Sales (m/w/d), der mit strategischem Weitblick, operativer Stärke und Teamorientierung unser Sales-Team in den Bereichen IT-Infrastruktur / IT-Security weiterentwickelt und nachhaltig stärkt.

Zukunft gestalten:

• Gesamtverantwortung für den Vertriebserfolg im Bereich IT-Infrastrukturlösungen (Network, IT-Security, Data Center, Server/Storage, Cloud- und Hybrid-Solutions)

Führen und entwickeln: 

• Führung eines engagierten Teams aus Account Managern, Inside Sales und Renewal Managern – disziplinarisch, organisatorisch und als Coach, dabei sorgst du für gezielte Weiterentwicklung und Teamspirit

Zusammenarbeit leben:

• Enge Zusammenarbeit mit Führungskräften sowie Service Managern, Solution Consultants und System Engineers – immer mit dem Ziel, ganzheitliche Lösungen für unsere Kunden zu gestalten

Kunden und Zielmärkte strategisch entwickeln: 

• Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen gemeinsam mit deinem Team, Steuerung gezielter Neukundengewinnung und Verantwortung für die Strukturierung strategischer Segmente unserer Zielmärkte

Strategie und Umsetzung: 

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Kampagnen und Go-to-Market-Modellen

Vertriebscontrolling und Steuerung: 

• Steuerung von Zielvorgaben, Forecast, Pipeline-Management und Performance-Kennzahlen

Führung und Motivation: 

• Aktive Förderung der Team-Performance durch Coaching und Weiterentwicklung

Teamwork und Marktorientierung: 

• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und Fachbereichen zur erfolgreichen Positionierung unserer Lösungen am Markt

Wir bieten dir

Ausgezeichnete Einarbeitung:

• Durch unsere Mentoren stehen dir erfahrene Kollegen jederzeit zur Seite, um dir den Einstieg in die SHD zu erleichtern.

Flexibel Unterwegs:

• Sei mobil - egal ob mit Jobrad oder personalisiertem Dienstwagen zur privaten Nutzung. Mit unseren Angeboten bist du immer flexibel unterwegs. Ausreichend Parkplätze in unseren Niederlassungen stehen dir selbstverständlich kostenfrei zur Verfügung.

Intensive Förderung:

• Bei uns erwarten dich eine Vielzahl an Entwicklungsmöglichkeiten mit anspruchsvollen und abwechslungsreichen Aufgaben, begleitet mit vielseitigen Trainingsmaßnahmen und einem eigenen Testcenter.

30 Tage Urlaub und eine attraktive Vergütung:

• Wer arbeitet, muss sein Geld auch ausgeben können und wo geht das besser als im Urlaub?

Gestaltungsspielraum:

• Wir schätzen eine eigenverantwortliche Arbeitsweise und bieten dir den Raum, deinen Gestaltungswillen und deine Eigeninitiative einzubringen, um dich mit uns gemeinsam weiterzuentwickeln.

Wohlfühlfaktor:

• Mit kostenfreien Getränken und Kaffee sowie unseren regelmäßigen Sport- und Firmenevents, geregelten Arbeitszeiten und einer modernen Arbeitsplatzausstattung bieten wir dir eine angenehme Arbeitsatmosphäre.

New Work:

• Du bekommst bei uns die beste Mischung aus Teamwork, flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten.

viele Extras

Dein Profil

Deine Ausbildung:

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, der Wirtschaftsinformatik, der Informatik oder eines vergleichbaren Studiengangs mit IT-Schwerpunkt

Deine Erfahrung: 

• Mehrjährige erfolgreiche Führungserfahrung im Vertriebsumfeld, idealerweise in einem IT-Systemhaus oder im Bereich IT-Consulting

Deine Erfolge: 

• Nachweisliche und nachhaltige Erfolge in der Umsatz- und DB-Steigerung 

Deine Kompetenz - Fachwissen, Persönlichkeit und Drive:

• Fundierte Marktkenntnisse in den Bereichen IT-Infrastruktur, Security Operations Center (SOC) und digitale Transformation – inkl. Komponenten, IT-Architekturen und relevanter Hersteller
• Idealerweise ITIL-Zertifizierung
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Vertriebstools und der Steuerung über KPIs
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität sowie hohe Akquisitions- und Abschlussstärke
• Starke kommunikative Fähigkeiten, Kundenorientierung und ein souveränes Auftreten auf allen Ebenen
• Teamfähigkeit sowie ein hohes Maß an sozialer Kompetenz und Empathie
• Durchsetzungs- und Verhandlungsstärke – auch in komplexen Entscheidungssituationen
• Hohes Abstraktionsvermögen, gutes Prozessverständnis und schnelle Auffassungsgabe
• Verhandlungssichere Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse